Online Weiterbildung
Visionen realisieren. Teams führen. Vertrieb transformieren.
Strategischer Vertriebsaufbau & Führung mit KI-Kompetenz
Für Führungskräfte
Künstliche Intelligenz verändert nicht nur Tools – sondern Organisationen.
Dieser Kurs richtet sich an Menschen mit Verantwortung: Vertriebsleiter:innen, Teamleads, strategische Entscheider:innen.
Sie lernen, wie moderne Vertriebsführung aussieht –
datenbasiert, kulturell reflektiert, zukunftsorientiert.
Sie erkennen den Reifegrad Ihres Unternehmens und leiten Strategien ab
Sie entwickeln KI-Kompetenzprofile für moderne Vertriebsrollen
Sie gestalten KPI-Systeme und Performance-Architekturen neu
Sie führen Change-Prozesse souverän – und mit Haltung
Sie erarbeiten ein Strategiepapier – als direkt anwendbares Ergebnis
Format und Ablauf
Dauer: ca. 6 Wochen mit freier Zeiteinteilung
Online-Lernbereich: frei verfügbar, modular aufgebaut
Sofortiger Zugang: Flexibel jederzeit starten
1 Praxistag vor Ort: Live-Training, Anwendung & Feedback
Abschluss: Online-Test & Teilnahmezertifikat
Austausch: Zugang zur Online-Community-Plattform
Täglicher inhaltlicher Input von ca. 30 min online
Selbststudium bei freier Zeiteinteilung
Wöchentliche Q&A optional
Direkte Integration in die Praxis
Für wen geeignet?
Führungskräfte & Entscheider:innen im Vertrieb
Business Developer, Head of Sales, Sales Enablement Leader
Teams, die Vertrieb strategisch und systemisch weiterentwickeln wollen
Inhalte der Weiterbildung
Reifegradanalyse & Vertriebsstruktur der Zukunft
Modelle zur Bewertung von KI-Fähigkeit & Transformationsgrad
Identifikation von Hebeln & Widerständen in der Organisation
Strategischer Kompetenzaufbau
Welche Rollen entstehen? Welche Skills werden zentral?
Entwicklung individueller KI-Kompetenzprofile (z. B. Sales Engineer, AI-Advisor)
KPI-Systeme & Steuerung neu gedacht
Welche Metriken wirklich zählen – im datengetriebenen Vertrieb
Aufbau von Dashboards, Frühindikatoren & Feedbackschleifen
Governance, Ethik & Organisationsdesign
Wie Führung Verantwortung für KI übernimmt
Data Governance, Compliance & Wertebasierung
Change Management & Kommunikation im Team
Veränderung als Führungsaufgabe begreifen
Storytelling, Widerstandsnavigation, psychologische Führungsinstrumente
Projekt & Abschluss-Pitch
Entwicklung eines individuellen Transformationspapiers
Präsentation vor einer Fachgruppe mit Live-Feedback
Besonderheit des Kurses
Alle Inhalte sind sofort im beruflichen Alltag einsetzbar
Sie erhalten Vorlagen, Tools & Prompts zur direkten Anwendung
Die Themen sind anschlussfähig an weiterführende Maßnahmen, wie KI-Hub
Das optionale Präsenzseminar findet in unseren Räumlichkeiten im Münchener Business Olympia Center statt.
Sie erwarten wunderbar ausgestattete Räumlichkeiten und eine erstklassige Kantine. Wir sind gerne bei der Anreise und Unterkunft behilflich.
Sie können bequem mit Bahn oder Auto anreisen.
Adresse: Olympia Business Center S.á.r.l.,
Georg-Brauchle-Ring 23-25
80992 München
Ihre Dozenten
Unsere Dozent:innen stehen für höchste Qualität:
fachlich exzellent, praxisnah erfahren und didaktisch geschult.
Sie werden regelmäßig in Methodik und Vermittlung geprüft, supervidiert und weiterentwickelt – im engen Dialog mit den Teilnehmenden.
Wir achten nicht nur auf Kompetenz, sondern auch auf Haltung:
Wer bei Stapelfux lehrt, passt zu unseren Werten – klar, menschlich, relevant.
Katharina Stapel
Patrick Veenhoff
Unser nächster Kurs startet am 01.12.25
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