Online Weiterbildung
Sales & Marketing in ein orchestriertes Ökosystem verwandeln
8 Level – eine Strategie: Effizienter verkaufen, smarter vermarkten, klarer wachsen.
Marketing und Vertrieb arbeiten oft separat – das kostet Zeit, Budget und Potenzial.
Diese Masterclass ist für Entscheider:innen, Marketing- und Salesverantwortliche gedacht, die ihr System endlich synchronisieren wollen – strukturiert, wirkungsorientiert, praxisnah.
In 8 strukturierten Modulen lernen Sie:
Wo Ihr System aktuell hängt
Welche Daten wirklich entscheidend sind
Wie Sie Chancen identifizieren und adressieren
Personas und Journeys strategisch nutzen
Datenprozesse einrichten und Teams synchronisieren
Ihr System kontinuierlich optimieren
Format und Ablauf
Dauer: ca. 2 Wochen mit freier Zeiteinteilung
Online-Lernbereich: frei verfügbar, modular aufgebaut
Sofortiger Zugang: Flexibel jederzeit starten
Austausch: Zugang zur Online-Community-Plattform
8 modulare Video-Lektionen mit Theorie & Praxis
Templates, Frameworks & Checklisten inkl.
Community-Zugang für Austausch und Sparring
Selbstlernformat – ideal für Team und Einzelperson
Für wen geeignet?
Marketingmitarbeitende, Quereinsteiger:innen, Vertriebs-Profis
Unternehmer und Führungskräfte
Inhalte der Weiterbildung
Basis
Der Grund, warum Sales & Marketing im Silo arbeiten
Welches Problem sichtbar für Kunden entstanden ist
Welche Herausforderungen für Mitarbeiter bestehen
Was die Grundlage für erfolgreiche Veränderung ist
Wissen
Grundlagen eines jeden Verkaufsprozesses
Wie ein Verkaufsprozess, online, hybrid und offline, funktioniert
Was Menschen dazu bewegt, den finalen Kaufentscheid zu treffen
Der wichtigste Hebel im Prozess des Verkaufens
Chancen
Faktoren, die gerade Unternehmen und Abteilungen beeinflussen
Welche drei Bereiche direkt beeinflussbar und umsatzrelevant sind
Herausforderungen, die keine sind
Fokussierung und Priorisierung von Thematiken
Kundenkaufanalyse
Grundlagen des psychologischen Kaufentscheids
Kundensegmentierung nach Produktperspektive
Das unterschiedliche Entscheidungsverhalten einzelner Segmente
Die wichtigsten Trigger im Kaufprozess
Datenmanagement
Wie Daten Auskunft über sinnvolle Maßnahmen geben können
Wie Daten an den Kaufprozess gekoppelt werden
Die richtigen Fragen stellen können - ganz ohne Datenwissen
(un)sinnige Maßnahmen und Umsatzpotentiale zielsicher erkennen
Kundenprozess
Planungsstruktur für einen aktionablen Kundenprozess
Identifizierung von relevanten Entscheidungspunkten
Prozessanpassung an das Kundenkaufverhalten
KPI-Besetzung für definierte Meilensteine und Controlling
Mitarbeiterprozess
Messbare Zielsetzung für Sales & Marketing
Entwicklung einer gemeinsamen Sprache
Evaluierte Meetingstruktur
Frameworks und Vorlagen zur sofortigen Nutzung
Optimierung
Überprüfung von Maßnahmen und Ergebnissen
Wie eine Testumgebung geschaffen wird
Dokumentation so wenig und effektiv wie möglich aufsetzen
Lernen und Entwickeln im Gesamtteam
als Erfolgsfaktor
Ergebnisse
Bis zu 50 % weniger Budgetverschwendung
Abschlussraten bis +80 %
Eindeutige Steuerung statt Experimentieren
Teams, die gemeinsam agieren – statt nebeneinander
Ihre Dozentin
Unsere Dozent:innen stehen für höchste Qualität:
fachlich exzellent, praxisnah erfahren und didaktisch geschult.
Sie werden regelmäßig in Methodik und Vermittlung geprüft, supervidiert und weiterentwickelt – im engen Dialog mit den Teilnehmenden.
Wir achten nicht nur auf Kompetenz, sondern auch auf Haltung:
Wer bei Stapelfux lehrt, passt zu unseren Werten – klar, menschlich, relevant.
